メンズ・ナウ -men's NOW-

　前回、前々回に引き続き、〈東京書店松原店〉店長、てんてんさんのお話。リサイクルショップ・チェーン、〈リサイクルタウン〉の社員だったてんてんさん。会社が別事業としてアダルト・ショップ「東京書店」をフランチャイズ店として出すことになり、沖縄の〈東京書店北谷店〉で1ヶ月間の研修を積んだ後、いよいよ〈東京書店奈良店〉をオープンする。売り場面積180坪にも及ぶ大型店だが、特に本社から指導する方が来られるわけでもなく、店長以下、ほぼ素人同然のスタッフによって、まさに右も左も判らないままの営業が開始された。しかも当時は24時間営業だった。てんてんさんは従業員の皆さんに「ある程度売上げで結果を出すまで俺は休まへんから！」と宣言し、約1年半、店舗の上にある休憩室に泊まり込み、休み無しで働き続けたというが・・・

──その1年半お休み無しで働いたというのは、実際いかがでした？

「そうですねえ、大変でしたけど、まあ、最終的には馴れましたね。スタッフも、ほとんど素人同然でしたけど、皆頑張ってくれましたしね。後から聞いた話なんですけど、僕を休ませるために「売上げを上げよう」と言ってたみたいなんで」

──うわーっ、それは泣きそうになるくらい深イイ話ですね。「店長が休めるように俺達が頑張ろう」と。

「いやホンマにありがたいことです。部下に恵まれましたね、僕は」

──その時の、てんてんさん個人のタイムスケジュールというのはどんな感じだったんですか。

「エート、僕が勤務してたのはですね、朝8時から、明け方の5時か6時までです」

──ハア？？？

「つまり朝の5時か6時くらいまで仕事して、2、3時間仮眠してまた仕事に戻るんです。早朝の時間がいちばんお客さんが少ないんで、そこを見計らってちょこっと寝るわけですね」

──んー、それは大変だなあ（涙）。

「当時はレジの閉め方からして、僕自身研修で覚えたばかりでしたから。それを今度は社員全員に教えていかなアカンわけやないですか。そんなこんなで当初は時間かかりましたねえ」

──しかし、それだけご苦労なさると、お店に対する愛着というのもひとしおなんじゃないですか。

「そうですねえ。でも、その1年半後にココをオープンさせて、またその繰り返しですわ（笑）」

──大変だあ（笑）。こちらでは多少お家には帰れたんですか。

「ハイ。こっちには奈良のスタッフをひとり連れて来れたので、やっと2人で廻す形に出来ましたから、それで何とかやれましたね」

──なるほど、そうか。先ほどスタッフさん達が「店長を休ませよう」というお話が出ましたが、そうやって大変だと店長さんだけじゃなく、スタッフ全員にやりがいや一体感が生まれ、お店に対する愛着が湧くんでしょうね。

「それがありがたいですね。きっきレジにいた女性スタッフも、オープンメンバーなんですね。途中事情があって離れたこともあるんですけど、また帰って来て、働いてくれてるんです。やはり全員仲間というか同志というか、大げさにいうと戦友みたなとこはありますねえ」

　そうなのだ。僕は前々回の原稿で「レジのキレイなお姉さんが」なんてサラッと書いてしまったけれど、この手のお店で女性がいるということは極めて珍しい。本欄で10店舗廻らせて貰ったが初めてだ。しかもそれを、言われるまでまったく気にしていなかった。それだけあの女性スタッフさんが、ごく自然に振る舞っておられるということだ。きっと来店するお客さんもまた、「女の子がレジにいると恥ずかしい」とは思わないのだろう。この辺りにもてんてんさん以下、こちらのお店の雰囲気の良さ、スタッフの方々の一体感が感じられるというものだ。

■アダルトグッズは今、どんどんカジュアルになっている？

コスチューム、一般コミックも充実。
売り場面積は90坪と広い。

──こちら〈東京書店松原店〉さんの特徴を伺いたいのですが。やはり商品の主力はアダルトDVDになりますか？

「そうですね。新作のアダルトDVDが主体で、中古DVDの買取と販売。それに雑誌、コミック、コスチュームと。後はアダルトグッズですね。ウチはこの界隈のお店ではグッズの品揃えは特に良いと思います」

──グッズは店舗さんにとっても利益が取れるとお聞きしますが。

「そうですね。50パーセントくらいですか。店舗にとってはありがたい商品です」

──何となくの感覚なんですが、最近とくにアダルトグッズはカジュアルに、皆さん気軽に買われるようになったという気がするんですが。

「と、思います。ウチの店はグッズコーナーに、お客さんがお顔を見られず買えるカウンターがあるんですね。でも、わざわざ、顔の見えるカウンターに持って来られるお客さんも多いので、もう、あまり恥ずかしいというのはないのかなという気がしますね」

──その、お客さんが買いやすいカウンターを作るというのはてんてんさんのアイデアなんですか？

「いえ、それは元々「東京書店」の、フランチャイズ時代のシステムだったんですね。一般カウンター、アダルトカウンター、裏カウンターと3つ作ると」

──はあ、なるほど。そう考えるとこの10年ほどで、お客さんの意識がずいぶん変わったと実感しますね。今、グッズと言えばやはり〈TENGA〉ですか。

「うーん、最近〈TENGA〉がちょっと落ちて来始めてますかね。今はトップマーシャルさんが出してる〈Rafflesia〉ですか、あれが価格も安いということで買われていきます」

　なるほど。これは現在配信中〈まつもとちゃんねる・メーカーガサいれ〉に登場されているHIBINO・日比野正明監督が『ビデオ・ザ・ワールド』誌（コアマガジン）の連載で書かれていたことだが、日比野さん曰く、「ココ数年、すべてのAVメーカーの中での最大のヒット作はSODの〈TENGA〉」なのだそうだ。何故ならAV作品は毎月何本も新作を撮影、リリースしていかなければならないが、アダルトグッズなら、ひとたびヒット商品を開発すれば、後は年に1度か2度改良版を発売すれば良い。だとすればトップマーシャルを始め、他社もそれに追随するのは当然だ。
　うーん、それにしても、近年AVメーカー最大のヒットが、原紗央莉でもやまぐちりこでも、麻美ゆまでも小澤マリアでもなく、オナホールの〈TENGA〉だったとは、ナント皮肉な話であろうか（笑）。

──今のお話に繋がると思うのですが、AV業界では「アダルトDVDが売れない」と言われて久しい。実際、店舗という現場で見てらしてどうお感じになりますか。

「そうですね、売上げが落ちてるのは確かです。だから店として、先ほど言ったようにグッズとか、あるいは一般映画のDVDも置くとか、方向転換が必要なのかなという部分はあります。まあ、それはそれとして、例に出して恐縮ですけど、ドグマさんなんかに代表されると思うんですが、作品の内容が、昔はそうでもなかったのが、今はかなりハードになってる。なりすぎてるような気もするんです。僕らなんか見てると、そこまでやって、お客さん買うんかなと」

──内容がハードになりすぎて、ユーザーが付いていけないと？

「ええ。お店によってはマニアックなお客さんが集まるところもあるでしょうから、色々と違いはあるとは思いますが。ウチなんかはどちらかというライトな、女優さんメインで買いに来られる方が多いので、ちょっと敷居が高いかなあと」

──ふむ。TOHJIRO監督に限らずやはり制作者の方は、作品作りにのめり込まれるから、勢い刺激が強くなってしまうのかなあ？　するとコアなファンには嬉しいけれど、一般のユーザーは離れてしまう。

「そうなんです。例えばドグマさんに関して言いますと、決して売れないわけじゃないんです。好きな方はおられて、新作が出るたび熱心に買っていかれます。でも、絶対数が少なくなっているのは確かなんですね」

成人向けAV情報誌、投稿雑誌、熟女系アダルト誌、アニメ誌等が並ぶ。

■不況の時代、どんなアダルトDVDが求められているのか？

──現場で見ていらして、お客さんが今求めているものって、何だと思われますか。

「求めているもの、ですか・・・ウーン、それはぶっちゃけ言ってしまうと、身も蓋もないですけど、安い商品ということになると思います。地域性もあるけど、僕も含めて、ここらに住んでおられる方に、お金持ちはいてはりませんから。やはり売り場見ていても、お客さんの眼は特価商材に向かってますね。それは感じます。結局、安い商品で失敗しても、それは『しゃあないか（「仕方ない」の意）』という。逆にこのご時世、高い商品買って失敗するのは腹立つんやないでしょうか」

──ウーン、判りますね。僕なんかも個人的に、本やCDは中古でもイイから、何とか安く買えないものかと常に思ってる（笑）。世間的にもそういう傾向だと思います。むやみに高いブランド物買って満足する、みたいな風潮はすっかり廃れた。

「そうなんです。さっきも常連さんから電話かかって来てましたけど。『昨日8,000円の買ったけど、やっぱ失敗やったわ！』って（笑）」

──アダルトの値段って特に不思議で、SOD主導で価格が2,980円になった時、一時期ありがたみが無くなった時がありましたよね。それでドグマ、オペラなんかが敢えて5,000円台に価格を上げて成功した時期があった。あれがもう4、5年前ですか。「5,000円の作品は、2,980円のより特別エロいんじゃないか！」みたいな幻想をユーザーに抱かせた。僕は、あれはあれでアダルトDVDにとって正しい姿だったと思うんです。でも、今は不況になって、そういう幻想すら抱く余裕がなくなった。

「ええ、ただし、その後トップマーシャルさんが逆の引き金を弾きましたよね。S級素人を1,980円で出した。僕らとしては2,980円でそこそこ商売になってたんです。でも、あれで客単価がガクッと落ちたんです。店としては本当にしんどかった。僕、トップマーシャルの営業さんに散々言いましたけど（笑）。最近になってやっと2,980円に戻った。あれは、長い眼で見たらメーカーさんも美味しくはなかったと思うんですけどね」

──本当にそうですよね。その1,000円の差って何だろうという気がします。トップマーシャル・グループは先ほど話に出たドグマなんかとは対極に位置する。価格が安ければ安いほど売れるでしょう。しかし同時にユーザーから、「安かろう悪かろうでまあイイか」と思われる可能性もある。それが進んでしまうと、もっと根本的に飽きられるかもしれない。決定的な客離れが始まるんじゃないか？　それでなくともアダルトDVDなんて必要無いという意見がある。「雑誌のオマケDVDでイイよ」とか、「ネットの無料動画で充分じゃないかと」という人が増えてるわけで。

「そうですね。しかしだからと言って、値段は嘘つかへんやろうと『高い商品買ったら失敗やった』と言われる（笑）。そうなったら、お客さんは2度と高い商品は買ってくれないですから。本当にシビアな世界やと思いますね」

──そういったことも含め、お店として今後の展開をどう考えていらっしゃいますか？

「もう今は完全にインターネット社会ですから、今後はダウンロード販売とかが否応なく増えていくと思うんですね。するとDVDの購買数は下がっていく。そうなると、一般の商材でまかなうということになるんですが、しかし一般商材で爆発的に売れるものってやっぱり無いんですよね」

──きびしいですね。セルで売られている作品が、どんどんレンタルでも観られるようになってるという事実もある。昔は違いましたけど。

「ええ。ただ、レンタルで観て、『この作品気に入ったから買いに来たわ』というお客さんもいらっしゃるんですね。そう考えると、内容をもうちょっと変えて欲しいかな」

──ああ、セルとレンタルの内容をもっと明確に差別化すると。お店として、メーカーさんに望まれるのはそういうことですか。

「ええ。単純にセルとレンタルではモザイクが違うとか。まあ、それもメーカーさんとしては手間のかかる作業でしょうけど（笑）。しかし、セルでしか観られないものをもっとはっきりアピールして貰えると、僕ら売る側も気持ちに張りが出ますよね」

──うん。それってお店だけじゃなく、AV業界全体に幅が出ることですよね。「安く、気軽なレンタルでいいや」と思われるライトなお客さんと、「濃い内容のものを買って持っていたい」と願うコアなユーザー、その2つの層が共存出来れば良いんですよね。

■普通に入れる、コンビニ感覚のアダルト・ショップを目指す。

これがグッズ・コーナーのカウンター。
お客さんが、顔を見せることなく買うことが出来る。

──この取材ではいつも最後にこの質問をさせて頂いてるんですが、てんてんさんがこのアダルト店というご商売をなさって特に強く学んだことと言いますか、大げさにいうと「哲学」みたいなものはありますでしょうか。

「ウーン、哲学ですか、難しいですねえ（笑）。ただ、最初に申し上げたみたいに、リサイクルショップから変わった時、僕自身『きっと特殊な世界なんやろうな』という意識がありました。でも、それが変わって来ました。もっと普通でええやん、と。いや、もう一歩進んで『普通にしていきたいな』と思うようになりました。普通の商売、普通のお店。お客さんにはコンビニ感覚で、気楽な気持ちで入って来て貰えるような。だからそんなお店を目指したいですね。女性のスタッフを入れてるのもその一環で、出来るだけ普通にしたい。女性のお客さんにも来て欲しいですしね。今は若い女の子がローター使ってオナニーするなんて、たぶん普通やと思うんですよ」

──そう思います。きっと女の子同士で「アレ、チョー気持ちイイよね！」とか言ってますよ（笑）。

「アハハ、そうですよね。だから女性のお客さんも気軽に、安心して入れるようなお店にしたいです。なので今、ウチは一般映画のDVDや一般の雑誌を入口の方に置いてますし、近々CDも入れてみようかなとも考えてます。一般商材を買いに来たついでにアダルト商品も買っていって貰えるというような」

──まさにコンビニ感覚のアダルト・ショップですね。

「ええ。スタッフにも言うてるんです。ウチは明るく楽しいアダルト屋さんで行こうや、と。まあ、景気は悪いですけど、働いてる僕らはワイワイニギヤカにしゃべって、楽しくやっていこうやないかと（笑）」

──お話伺っていて、やはりてんてんさんの中には奈良のお店をオープンした時、約1年半無休で、しかもほとんど寝ずに頑張られた、その時の経験が大きいのかな、という気がしましたが。

「ああ、そうかもしれませんね。あれだけやれば、もう大抵のことは何が起こっても平気と言いますか（笑）。ただ、あの時僕がちょうど40才でしょう、働き盛りやから出来たんでしょうね。今やれ、言われたら絶対無理です。その意味では、ホンマにラッキーな経験させて貰ったと思ってます」